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翁向东 的BLOG 用户公告 屡次荣获中国十大策划专家称号 上海浦东新区十大杰出青年 业内公认的"品牌核心价值、副品牌、品牌加法论、品牌宪法论" 等品牌理论体系的创建者 研发享誉业界的低成本营销18段2002中国十大策划专家 著名品牌战略与营销广告专家 中国策划专家委员会高级专家委员 《本土品牌战略》的出版,奠定了翁向东老师在国内品牌战略咨询界的顶尖专家地位.这本书对品牌战略理论的创造性发展,获得了理论界和企业界的广泛好评,并被国内著名院校中山大学、南京师范大学等高校选为教材. 培训课件 营销类: 《营销的本质与创新营销》 《低成本营销28段》 《营销战略与整合营销传播》 《快速动销的新产品上市策略》 《大客户与工业品营销》 《渠道战略与经销商管理》 《终端生动化与导购技巧——倍增销量的临门一脚》 《打造骁勇善战的营销团队》 《营销团队绩效考核与文化建设》 《顾问式营销技巧》 行业营销类: 《食品饮料品牌的低成本营销策略》 《酒水行业实战营销》 《白酒行业趋势与创新营销》 《黄酒全国化扩张与创新营销》 《葡萄酒低成本营销12段》 《啤酒品牌战略与营销新思维》 品牌类: 《品牌战略规划与管理》(品牌总监的必修课程) 《打造高价值品牌的十大黄金法则》 《多元集团品牌战略与管理》 企业文化类 《实效企业文化与CI战略》 《打造上下一心、将士用命的企业文化》 《如何实现职场的撑杆跳——职场成功之道》 《为自己工作》 TEL:021—50398129 FAX:021—50392173 E-MAIL:58895776@vip.sina.com 翁向东专栏: http://www.emkt.com.cn/column/weng/ 最新日志 博客基本信息 用户名:翁向东 等级:名师博客 分数:217036 智慧币:217.036 在线时间:2044 分钟 日志总数:219 评论数量:366 访问次数:175068 建立时间:2007-08-06 创建的圈子 加入的圈子 经过改革开放以后近三十年的发展,在一批商界巨子的锐意进取下,中国诞生了一批规模巨大的企业.由于中国的很多行业还处于高速成长阶段,市场机会较多.所以,不少企业集团往往进行多元化投资,形成行业与产品的跨度非常之大、子孙公司成几十个甚至上百个、系统非常繁杂的多元企业集团.如浙江的华立集团、西子联合控股、万向以及新希望、新华联、华润、复星、中粮、深圳华侨城等.光一个华侨城集团有就有康佳集团、华侨城地产和以锦绣中华、世界之窗、欢乐谷代表的主题乐园以及深圳湾大酒店和威尼斯酒店等产酒店等多个产业;中粮国际麾下有长城干红、金帝巧克力、福临门食用油、凯莱酒店;西子联合则有奥迪斯电梯、富沃德电梯配件、杭州锅炉、杭州起重机、杭州百货大厦等跨度很大的多元产业. 多元企业集团的品牌战略规划,难度非常大.首先,品牌核心价值与品牌识别的战略定位,相比较产品品牌和同一行业相关多样化品牌要难得多.产品品牌或者同一行业相关多样化品牌(美的电器)的品牌定位相对简单,产品品牌如农夫山泉的品牌战略定位只要规划出能打动目标消费者的差异化诉求、品牌气质、品牌档次等识别即可,同行业产品多样化的品牌(美的电器)的品牌定要抽象出所有电器的共性,并选取和美的的资源和能力中有显著比较优势的几个点进行占位即可.多元集团的品牌核心价值和识别系统的规划则要抽象出一种品牌内涵包容多个行业.如GE自1980年一直用"GE带来美好生活"的口号来传递品牌定位,2002年秋天,GE对消费者、雇员、客户和投资者进行了调查,结果发现人们都认为该口号仅指两件事物:照明和家用电器.事实上,皇冠开户,GE提供的产品远远不止于照明和电气设备,还包括飞机发动机、发电设备、金融服务以及建设、能源、照明、工业塑料、水处理等等,百家乐,因此,GE采用"梦想启动未来"这个新的口号来体现GE多元产业的状况. 其次,从品牌的沟通对象和功能看,产品品牌和同行业相关多样化品牌的沟通对象很单一,主要沟通对象是消费者,品牌功能则是对消费者产生诉求力;而多元品牌利益相关者众多,沟通的对象和功能要复杂得多.多元集团品牌要助推下属企业产品的营销,全讯网2,获得优质投资机会、在资本市场具有良好的形象和信誉,提升集团和下属公司的融资能力,与各界公众沟通特别是让政府、新闻媒介、社区居民对企业有良好印象,愿意善意地支持本企业,营造良好的外部经营环境.在GE高层对沟通对象的看法是,GE现在虽然可以进一步影响消费者,但毕竟不是消费品公司,从品牌的定位来说,它是一个技术公司,一个B2B的公司.所以,GE要把有限的精力、有限的资金放在充分影响包括顾客在内的众多利益相关者媒体上,这种消费群是指合作企业的决策者、****、大学生和公司员工等等.可见,多元集团的品牌核心价值和识别系统的规划则要抽象出一种品牌内涵有助于跨度很大的多个行业产品的营销,让资本市场、潜在的商业合作伙伴和经营环境中的相关公众如对品牌有良好的美誉,这显然是高难度的. 一般来讲,多元集团品牌的各类沟通对象与针对各类沟通对象的沟通功能与目标如下: 注:虽然一元企业和产品品牌也要沟通政府、主流社会精英、社区居民等公众,但多元企业要获取优质投资机会和资源,与这些公众沟通的频次和重要性要更高. 如杭州西子联合控股06底的时候总资产达到82亿,利润7.6亿,旗下的西子奥迪斯电梯、西子石川岛立体停车库、富沃德电梯配件、杭州锅炉、杭州百货大厦都是行业领导者、核心竞争力突出、持续增长性良好,每年都会有丰厚的现金流贡献给集团公司.因此,西子联合加大对外投资的愿望就非常强烈,因此西子联合品牌的沟通对象就涵盖了上述所有的沟通对象:潜在的商业合作者、下属企业产品的顾客、政府、主流社会精英、资本市场、新闻媒介等. 文章评论 共2条回复 GE是什么公司?做什么产品的? 呵呵! 楼上的: GE是通用电气公司: 杰克.韦尔奇你听说过吗? (责任编辑：admin) |